Запуск продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) сегодня один из самых быстрых способов начать бизнес в России. Но главный вопрос, который встаёт перед каждым продавцом: где закупить товар для маркетплейсов, чтобы он был востребован, выгоден и без проблем прошёл модерацию?

В этой статье разберём все основные каналы закупки, их плюсы и минусы, а также расскажем, почему закупка товаров из Китая через надёжного партнёра — лучший вариант для тех, кто хочет развиваться системно.



1. Закупка товаров в России


1.1. Оптовые базы и склады дистрибьюторов

Многие новички начинают именно с этого варианта.

Преимущества:

• товар можно получить уже через 1–3 дня;
• не нужно разбираться с таможней;
• удобно тестировать новые ниши малыми партиями.

Недостатки:

• ассортимент ограничен;
• закупочные цены высокие, маржа ниже;
• большинство популярных категорий товаров перекупаются у китайских поставщиков, но дороже.

1.2. Закупка у российских производителей

Некоторые категории (текстиль, продукты питания, косметика) выгоднее брать у местных фабрик.

Плюсы:

• стабильно высокое качество;
• возможность делать продукцию под СТМ (собственный бренд).

Минусы:

• цены часто выше китайских аналогов;
• не все ниши закрываются российским производством;
• долгие сроки запуска новых позиций.

Вывод: закупка товаров в России подходит для старта, но ограничивает возможности масштабирования.




2. Закупка за границей: Европа, Турция, Корея

У зарубежных поставщиков можно найти качественные и уникальные товары, которых мало на маркетплейсах. Но есть нюансы:

• высокая закупочная стоимость и дорогая логистика;
• небольшая маржа в популярных категориях;
• сложное таможенное оформление.

Этот вариант подходит для премиальных сегментов и брендов, но не для массового бизнеса на Wildberries или Ozon.




3. Закупка товаров в Китае — лучший вариант для маркетплейсов

Более 70% успешных продавцов на маркетплейсах закупают товары из Китая. Причины очевидны:

• минимальная закупочная цена;
• огромный выбор — от бытовых товаров до электроники и аксессуаров;
• возможность работать напрямую с фабриками;
• кастомизация товаров (нанесение логотипа, брендирование упаковки).

3.1. Где искать товары в Китае

• 1688.com — крупнейшая китайская площадка для оптовиков, цены здесь ниже, чем на Alibaba.
• Alibaba.com — международная версия, удобно для больших партий.
• Taobao, Pinduoduo — больше для розничных закупок и тестовых партий.

3.2. Риски самостоятельной работы

• Языковой барьер — многие фабрики не говорят на английском.
• Риск попасть на недобросовестных поставщиков.
• Сложности с оплатой и возвратами.
• Контроль качества: вы можете получить партию, отличающуюся от образцов.
• Логистика: доставка и таможня без опыта превращаются в проблему.

4. Как избежать ошибок при закупке товаров из Китая

Чтобы закупка была выгодной и безопасной, многие предприниматели доверяют процесс компаниям-посредникам.

Мы предоставляем полный цикл услуг:

• Поиск и проверка поставщиков. Отбираем фабрики с реальными отзывами и документами.
• Выкуп товара с площадок 1688, Taobao, Alibaba. Оплата в юанях без рисков.
• Проверка качества. Фото- и видеоотчёты перед отправкой, проверка на брак.
• Доставка и таможня. Оформляем документы, чтобы товар легально попал на склад маркетплейса.
• Консультации по выбору товара. Подсказываем, какие ниши сейчас востребованы на Wildberries и Ozon.

Такой подход экономит предпринимателю время, снижает риски и позволяет сосредоточиться на продажах.




5. Советы по выбору товаров для маркетплейсов

1. Смотрите на спрос. Используйте аналитические сервисы для поиска трендовых категорий.
2. Берите тестовые партии. Не стоит сразу заказывать контейнер — сначала протестируйте товар.
3. Следите за качеством. Бракованные поставки — это штрафы и возвраты на маркетплейсах.
4. Думайте о бренде. Продукция под СТМ (собственным брендом) продаётся лучше.
5. Рассчитывайте маржу. Наценка должна учитывать комиссии маркетплейса, доставку и налоги.

Итоги

• Для старта можно закупить товар на российских складах.
• Для уникальных ниш подойдут зарубежные поставщики (Европа, Турция).
• Для масштабного и прибыльного бизнеса оптимальны закупки в Китае.

Если вы хотите продавать на маркетплейсах стабильно и без лишних рисков, сотрудничество с надёжным партнёром по выкупу и доставке товаров из Китая — ваш лучший выбор.