Блог

Контрактное производство одежды в Китае — популярная стратегия для брендов, стремящихся снизить издержки, масштабировать бизнес и сфокусироваться на дизайне и маркетинге. Китай остаётся одним из крупнейших центров легкой промышленности в мире, предлагая развитую инфраструктуру, широкий выбор фабрик и конкурентные цены. Однако успех в этом направлении зависит от грамотной организации процесса.

Риск: Некоторые поставщики маскируются под производителей, но на самом деле являются посредниками, не контролирующими производство.

Что делать: Всегда проверяйте фабрику — лично, через аудит или стороннюю инспекционную компанию. Запрашивайте бизнес-лицензию, адрес производства, видео-тур или фотографии цехов.

Прежде чем начинать поиски фабрики, важно четко сформулировать свои цели:

• Какие виды одежды вы хотите производить (футболки, спортивная одежда, платья и т.д.)?
• В каком объеме (малые партии, средние тиражи, крупное производство)?
• Есть ли требования к сертификациям (например, экологичность, OEKO-TEX)?
• Планируете ли вы работать по модели Private Label или с собственным дизайном (ODM или OEM)?

Чем точнее вы понимаете свои требования, тем проще будет найти подходящего подрядчика.

Если вы хотите провести работу по поиску фабрик самостоятельно, вы можете использовать следующие площадки:

• Онлайн-платформы: Alibaba, Made-in-China, Global Sources
• Профильные выставки: Canton Fair, CHIC и другие специализированные выставки
• Агентства или sourcing-компании

Если вы не хотите искать фабрику самостоятельно, вы можете обратиться к компании или байерам в Китае, которые работают в этой области и подберут фабрику лично для вас, согласно вашим критериям. Это наиболее эффективный путь, если вы только начинаете свою работу с Китаем.

Перед заключением договора важно убедиться, что фабрика действительно существует и соответствует заявленным стандартам:

• Проведите онлайн-ресерч и запросите регистрационные документы
• Закажите аудит через независимую организацию или лично посетите производство
• Запросите видео/фото производственного процесса
• Уточните, делает ли фабрика весь цикл производства или часть работы передаёт субподрядчикам

Определите цели и объемы производства

Поиск и отбор фабрик

Верификация фабрики

Договор и условия сотрудничества

Составьте подробный контракт с указанием:

• Технического задания (Tech Pack): укажите материалы, размеры, цвета, фурнитура, лекала
• Цен и условий оплаты (рекомендуется 30% предоплата и 70% после контроля качества)
• Сроков производства и отгрузки
• Ответственности за брак и отклонения от ТЗ
• Условий логистики и таможенного оформления (FOB, EXW, CIF и так далее)

Не пренебрегайте сопровождением и юридической поддержкой — договор должен быть составлен на английском и китайском языках.

Контроль качества — критически важная часть процесса:

• Проводите промежуточные проверки (Inline Inspection)
• Итоговая инспекция перед отгрузкой (Final Random Inspection)
• Можно нанять стороннюю инспекционную компанию, которая вам поможет с контролем качества

Никогда не оплачивайте финальный платёж до завершения проверки!

Контроль качества

Подводные камни при заказе производства в Китае

На что стоит обратить внимание при выборе фабрики

Недобросовестные фабрики и посредники

Плохое качество или брак

Риск: Даже на хорошей фабрике может выйти партия с браком, особенно если нет контроля.

Что делать: Проводите инспекцию качества (желательно — независимой сторонней компанией). В контракте пропишите ответственность за несоответствие.

Риск: Производство может затянуться, особенно в сезон праздников (например, Китайский Новый год).

Что делать: Всегда закладывайте буфер по срокам. Включайте в договор штрафы за просрочку. Уточняйте производственные загрузки у фабрики заранее.

Задержки сроков

Занижение MOQ

Риск: Некоторые фабрики обещают малый минимальный заказ (например, 50–100 единиц), но в итоге завышают цену или делают некачественно.

Что делать: Оценивайте реальные возможности фабрики. Малые MOQ чаще возможны у небольших производств — проверяйте качество перед масштабированием.

Риск: Ваши модели могут быть скопированы и проданы на местных или зарубежных рынках.

Что делать: К сожалению, это реальность. Этим грешат многие фабрики. Однако, даже в этом случае можно защититься. Для этого стоит выбирать проверенные фабрики, которые работают с известными брендами. Им нет смысла заниматься копированием, потому как для таких фабрик их репутация стоит намного дороже. Если у вас есть возможность — регистрируйте торговую марку в Китае (через китайских юристов), это дополнительно сможет защитить ваш бренд от копирования.

Организация производства в Китае — это не только поиск дешёвого шитья, но и управление рисками. Подводные камни существуют, но при грамотном подходе, четких условиях, проверках и постоянной коммуникации вы сможете выстроить надежную и масштабируемую производственную модель.

Риск: Вы можете недооценить сопутствующие расходы — на доставку, упаковку, таможню, инспекцию, комиссии посредников.

Что делать: Просите фабрику расписывать финальную цену с учётом всех опций. Составьте полную смету до начала производства.

Риск: Если фабрика подведёт, у вас не будет запасного варианта.

Что делать: Желательно тестировать 2–3 производителя параллельно. Постепенно выстраивайте резервную производственную цепочку.