Контрактное производство одежды в Китае — популярная стратегия для брендов, стремящихся снизить издержки, масштабировать бизнес и сфокусироваться на дизайне и маркетинге. Китай остаётся одним из крупнейших центров легкой промышленности в мире, предлагая развитую инфраструктуру, широкий выбор фабрик и конкурентные цены. Однако успех в этом направлении зависит от грамотной организации процесса.

Риск: Некоторые поставщики маскируются под производителей, но на самом деле являются посредниками, не контролирующими производство.

Что делать: Всегда проверяйте фабрику — лично, через аудит или стороннюю инспекционную компанию. Запрашивайте бизнес-лицензию, адрес производства, видео-тур или фотографии цехов.

Прежде чем начинать поиски фабрики, важно четко сформулировать свои цели:

• Какие виды одежды вы хотите производить (футболки, спортивная одежда, платья и так далее)
• В каком объеме (малые партии, средние тиражи, крупное производство)
• Какой размерный ряд коллекции (SMLXL)
• Есть ли требования к сертификациям (например, экологичность, OEKO-TEX)
• Планируете ли вы работать по модели Private Label или с собственным дизайном (ODM или OEM)
• Какие материалы вы хотите использовать в производстве коллекции

Чем точнее вы понимаете свои требования, тем проще будет найти подходящего подрядчика.

Если вы хотите провести работу по поиску фабрик самостоятельно, вы можете использовать следующие площадки:

• Онлайн-платформы: Alibaba, Made-in-China, Global Sources
• Профильные выставки: Canton Fair, CHIC и другие специализированные выставки
• Агентства или sourcing-компании

Если вы не хотите искать фабрику самостоятельно, вы можете обратиться к компании или байерам в Китае, которые работают в этой области и подберут фабрику лично для вас, согласно вашим критериям. Это наиболее эффективный путь, если вы только начинаете свою работу с Китаем.

Перед заключением договора важно убедиться, что фабрика действительно существует и соответствует заявленным стандартам:

• Проведите онлайн-ресерч и запросите регистрационные документы
• Закажите аудит через независимую организацию или лично посетите производство
• Запросите видео/фото производственного процесса
• Уточните, делает ли фабрика весь цикл производства или часть работы передаёт субподрядчикам

I. Определите цели и объемы производства

II. Поиск и отбор фабрик

III. Верификация фабрики

IV. Договор и условия сотрудничества

Составьте подробный контракт с указанием:

• Технического задания (Tech Pack): укажите материалы, размеры, цвета, фурнитура, лекала
• Цен и условий оплаты (рекомендуется 30% предоплата и 70% после контроля качества)
• Сроков производства и отгрузки
• Ответственности за брак и отклонения от ТЗ
• Условий логистики и таможенного оформления (FOB, EXW, CIF и так далее)

Не пренебрегайте сопровождением и юридической поддержкой — договор должен быть составлен на английском и китайском языках.

Контроль качества — критически важная часть процесса:

• Проводите промежуточные проверки (Inline Inspection)
• Итоговая инспекция перед отгрузкой (Final Random Inspection)
• Можно нанять стороннюю инспекционную компанию, которая вам поможет с контролем качества

V. Контроль качества

Подводные камни при заказе производства в Китае

На что стоит обратить внимание при выборе фабрики?

I. Недобросовестные фабрики и посредники

II. Плохое качество или брак

Риск: Даже на хорошей фабрике может выйти партия с браком, особенно если нет контроля.

Что делать: Проводите инспекцию качества (желательно — независимой сторонней компанией). В контракте пропишите ответственность за несоответствие.

Риск: Производство может затянуться, особенно в сезон праздников (например, Китайский Новый год).

Что делать: Всегда закладывайте буфер по срокам. Включайте в договор штрафы за просрочку. Уточняйте производственные загрузки у фабрики заранее.

III. Задержки сроков

IV. Занижение MOQ

Риск: Некоторые фабрики обещают малый минимальный заказ (например, 50–100 единиц), но в итоге завышают цену или делают некачественно.

Что делать: Оценивайте реальные возможности фабрики. Малые MOQ чаще возможны у небольших производств — проверяйте качество перед масштабированием.

Риск: Ваши модели могут быть скопированы и проданы на местных или зарубежных рынках.

Что делать: К сожалению, это реальность. Этим грешат многие фабрики. Однако, даже в этом случае можно защититься. Для этого стоит выбирать проверенные фабрики, которые работают с известными брендами. Им нет смысла заниматься копированием, потому как для таких фабрик их репутация стоит намного дороже. Если у вас есть возможность — регистрируйте торговую марку в Китае (через китайских юристов), это дополнительно сможет защитить ваш бренд от копирования.

Организация производства в Китае — это не только поиск дешёвого шитья, но и управление рисками. Подводные камни существуют, но при грамотном подходе, четких условиях, проверках и постоянной коммуникации вы сможете выстроить надежную и масштабируемую производственную модель.

Риск: Вы можете недооценить сопутствующие расходы — на доставку, упаковку, таможню, инспекцию, комиссии посредников.

Что делать: Просите фабрику расписывать финальную цену с учётом всех опций. Составьте полную смету до начала производства.

Риск: Если фабрика подведёт, у вас не будет запасного варианта.

Что делать: Желательно тестировать 2–3 производителя параллельно. Постепенно выстраивайте резервную производственную цепочку.